13 Möglichkeiten, Ihr Unternehmen schnell wachsen zu lassen

• Das Wachstum eines Unternehmens kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber es gibt einige Dinge, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen schneller zu skalieren.
• Durch die Berechnung der Wachstumsraten verschiedener Kennzahlen und deren anschließendem Vergleich erhalten Sie ein vollständigeres Bild der Entwicklung Ihres Unternehmens.
• Auch wenn es keine Erfolgsgarantie gibt, kann die Umsetzung dieser Tipps Ihr Unternehmen in die beste Position bringen, um erfolgreich zu sein und zu wachsen.
• Dieser Artikel richtet sich an Unternehmer, die das Wachstum ihres Unternehmens messen und gleichzeitig den Erfolg ihres Unternehmens bei der Skalierung fortsetzen möchten.

Wenn Sie Ihr Unternehmen zum ersten Mal gründen, besteht Ihr Hauptziel darin, Ihre Marke zu etablieren und zu wachsen. Leider geschieht dies nicht über Nacht. Wachstum ist ein fortlaufender Prozess, der harte Arbeit, Geduld und Hingabe erfordert. Es gibt keinen besonderen Schritt oder geheimen Weg, um andere Unternehmen in der Branche zu übertreffen oder sofortigen Erfolg zu erzielen.

Es gibt jedoch bewährte Wege, um Wachstumsmeilensteine ​​zu erreichen, die ein Unternehmen zum Erfolg katapultieren können. Wir haben Führungskräfte kleiner Unternehmen gebeten, ihre Tipps zur Beschleunigung des Wachstums zu teilen.

Wie Sie Ihr Geschäft schnell ausbauen

Es gibt viele Dinge, die Sie tun können, um Ihr Unternehmen auf den Wachstumspfad zu bringen. Diese 13 Tipps bieten erprobte und bewährte Methoden zur Skalierung, unabhängig davon, was Ihr Unternehmen tut.

1. Stellen Sie die richtigen Leute ein.

Bevor Sie überhaupt über den Wachstumskurs Ihres Unternehmens nachdenken können, müssen Sie über solide Mitarbeiter verfügen, die Sie beim Erreichen Ihrer Ziele unterstützen.

„Die absolut besten Leute einzustellen, die man finden kann, ist ein todsicherer Weg, um schnelles Wachstum zu gewährleisten“, sagte Christian Lanng, CEO und Mitbegründer des Unternehmenssoftwareanbieters Tradeshift. „Auf das richtige Team kommt es an.“

Wenn Sie fleißige Mitarbeiter haben, die sich für den Erfolg Ihres Unternehmens einsetzen, ist Ihr Unternehmen besser für weiteres Wachstum gerüstet. Darüber hinaus wird das Delegieren von Aufgaben, um sich auf wichtige Arbeiten zu konzentrieren, Ihre Zeit und Energie freisetzen, sodass Sie Ihr Bestes geben und eine kollaborative Arbeitskultur pflegen können.

2. Konzentrieren Sie sich auf etablierte Einnahmequellen.

Anstatt zu versuchen, neue Kunden zu gewinnen, lenken Sie Ihre Aufmerksamkeit auf die Kernkunden, die Sie bereits haben, schlug Bill Reilly vor, ein in Wisconsin ansässiger Autoreparaturunternehmer. Sie können dies tun, indem Sie ein Empfehlungs- oder Kundenbindungsprogramm implementieren oder Marketingstrategien ausprobieren, die auf früheren Kaufverhalten basieren, um Wiederholungsgeschäfte zu fördern, sagte er.

Die Konzentration auf Ihren etablierten Markt ist besonders wichtig, wenn Sie versuchen, eine Finanzierung zu erhalten. „In der Vergangenheit haben wir unser Geschäftsziel, ein Franchise-Unternehmen zu werden, betont, was bei den Banken keinen Anklang gefunden hat“, sagte Reilly. „Wir haben gelernt zu betonen, dass es einen großen Markt für das gibt, was wir tun. Dies würde das Interesse eines Bankers wecken, da ihm die Rendite mehr am Herzen liegt als Ihre geschäftlichen Ambitionen.“

3. Reduzieren Sie Ihre Risiken.

Risiken sind ein unvermeidlicher Teil der Gründung und des Wachstums eines Unternehmens. Es ist unmöglich, alles zu kontrollieren, aber es gibt viele Möglichkeiten, interne und externe Bedrohungen für Ihr Unternehmen und sein Wachstum zu begrenzen. Eine wichtige Ressource, die Ihnen dabei hilft, dies zu erreichen, ist Ihr Versicherungsanbieter.

„Kleine Unternehmen müssen ihr Wachstum steuern, um Unterbrechungen abzuwenden, die das Geschäft zum Erliegen bringen können“, sagte Mike DeHetre, Senior Vice President of Underwriting and Insurance bei Preferred Mutual. Beispielsweise „kann der Diebstahl von Mitarbeiterdaten, Kundendaten und Produktdesigns ein kleines Unternehmen zerstören, erhebliche Kosten verursachen und das Vertrauen und die Loyalität der Kunden untergraben“, sagte er. „Nicht die Police jedes Geschäftsinhabers deckt Datenschutzverletzungen oder andere Cyberverluste ab. Kleine Unternehmen sollten vorbereitet sein, indem sie nach Versicherungsprodukten suchen, die ihnen helfen, sich zu erholen, einschließlich solcher, die die Kosten für Sanierungen und Gerichtsverfahren decken.“

Wenn Ihr kleines Unternehmen wächst, können Sie Platz oder Ausrüstung hinzufügen, neue Produkte oder Dienstleistungen entwickeln oder Ihre Betriebs- und Vertriebspräsenz vergrößern. Daher empfiehlt DeHetre, Ihre Police regelmäßig zu überprüfen, um sicherzustellen, dass Sie die richtige Deckung haben.

„Inmitten der schnellen Expansion vergisst man diesen Schritt leicht, aber man möchte nicht feststellen, dass die Abdeckung gerade dann zu groß ist, wenn man sie am dringendsten braucht“, sagte er.

4. Anpassungsfähig sein.

Eine Eigenschaft, die viele erfolgreiche Startups gemeinsam haben, ist die Fähigkeit, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren. Laut Lanng hilft Ihnen ein agiler Entwicklungsansatz, sowohl in Ihrem Produkt als auch in Ihrem Unternehmen, schneller zu wachsen.

„Indem Sie sich erlauben, sich schnell anzupassen und zu ändern, können Sie verschiedene Geschäftsansätze testen und herausfinden, was am besten funktioniert“, sagte Lanng gegenüber Business News Daily. „Es erlaubt dir zu scheitern, dich wieder aufzurappeln und weiterzumachen.“

Chris Cornell, Gründer und CEO von Manhead Merchandise, sagte, sein Unternehmen habe festgestellt, dass Anpassungsfähigkeit der Schlüssel zur Erweiterung seines Kundenstamms über seinen anfänglichen Fokus auf Musik-Merchandise hinaus sei.

„Schauen Sie sich die aktuellen Trends der Popkultur an, um eine Gelegenheit zu finden, Teil der Bewegung zu werden, wenn es sinnvoll ist“, sagte er. „In einer Ära des Internetruhms wollten wir unseren Horizont über die Musikindustrie hinaus erweitern. Wir haben uns mit „The King of Pop Culture“ und dem Insta-berühmten Welpen Doug the Pug zusammengetan, um seine neue Ausrüstung herauszubringen. Als wir die Reichweite und Popularität von Doug erkannten, konnten wir seine Waren auf die nächste Stufe heben und unser Geschäftsmodell über Bands hinaus erweitern.“

5. Konzentrieren Sie sich auf das Kundenerlebnis.

Die Wahrnehmung der Kunden kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Bieten Sie qualitativ hochwertige Erfahrungen und Produkte, und sie werden Sie schnell in den sozialen Medien loben; Vermasseln Sie es, und sie werden es der Welt noch schneller sagen. Schnelles Wachstum hängt davon ab, ob Sie Ihre aktuellen und potenziellen Kunden glücklich machen.

„Im Vergleich zu großen Unternehmen sind kleine Unternehmen flexibel und oft besser in der Lage, die Bedürfnisse ihrer Kunden zu erkennen, vorherzusehen und darauf zu reagieren“, sagte DeHetre. „Die erfolgreichsten kleinen Unternehmen nutzen diesen Vorteil, indem sie neue und innovative Produkte und Dienstleistungen schneller auf den Markt bringen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen und pflegen.“

Dennis Tanjeloff, Präsident und CEO von Astro Gallery of Gems, stimmte zu. Er sagte, dass es von größter Bedeutung ist, seinen Kunden zuzuhören und ihnen das zu geben, was sie wollen.

Fazit: CRM-Software (Customer Relationship Management) kann Ihnen helfen, Ihre Kunden besser zu verstehen. Sehen Sie sich unsere Auswahl der besten verfügbaren CRM-Software für kleine Unternehmen an.

„Diversifizieren Sie Ihr Angebot, damit Sie den wechselnden Geschmäckern der Kunden am besten gerecht werden können“, sagte Tanjeloff. „Denken Sie daran, Sie sind hier, um dem Kunden zu dienen – deshalb sind Sie offen für Geschäfte.“

Während die Interaktion mit Ihrem Publikum von entscheidender Bedeutung ist, kann die Personalisierung des Erlebnisses diese Beziehung fördern und stärken. „Bei Manhead entwickeln wir einzigartige kreative Designs, individuelle Ladenfronten und Pop-up-Shops, die für jede Band [mit der wir zusammenarbeiten] personalisiert sind, um ihnen zu helfen, auf neue Weise mit Fans in Kontakt zu treten“, sagte Cornell.

Wussten Sie schon?: Kleine Unternehmen können sich schnell anpassen und auf die Bedürfnisse ihrer Kunden reagieren. Diese Agilität kann ihnen einen Vorteil gegenüber größeren Unternehmen verschaffen.

6. Investieren Sie in sich selbst.

In der Anfangsphase deines Unternehmens wirst du wahrscheinlich eine sehr geringe Gewinnspanne (oder überhaupt keinen Gewinn) sehen, also sollte alles Geld, das du verdienst, direkt zum Wachstum deines Unternehmens beitragen.

„Die Fähigkeit eines Startups, in sich selbst zu investieren [hilft], das Wachstum zu beschleunigen“, sagte Lanng. „In diesen frühen Jahren ist es wichtig sicherzustellen, dass Sie alle Einnahmen zurück in das Unternehmen leiten. Es ist wichtig, früh und stark zu investieren, um schnell zu wachsen.“

Auch wenn es verlockend sein mag, all deine Gewinne einzustecken, ist es besser, in das Wachstum deines Unternehmens zu investieren, damit du später größere Gewinne erzielen kannst. Bestimmen Sie, welche Teile Ihres Unternehmens mehr Aufmerksamkeit benötigen. Müssen Sie beispielsweise mehr Mitarbeiter einstellen, Ihre Marketingbemühungen erweitern oder zusätzliche Finanzierung sichern? Wenn Sie einen entscheidenden Bereich finden, der verbessert werden muss, unterstützen Sie diesen Bereich finanziell.

7. Denken Sie immer voraus.

Während Agilität eine wichtige Eigenschaft für ein Startup ist, können Sie beim Führen eines Unternehmens nicht am Hosenboden vorbeifliegen. Die Planung Ihres nächsten Schritts – im Vorgriff auf alle möglichen Szenarien – ist der beste Weg, um geerdet und sicher zu bleiben, während sich Ihr Unternehmen entwickelt.

Vorausdenken ist ein allgemeiner Ratschlag, aber es kann so einfach sein, alle laufenden Verträge zu überprüfen, wie z.

8. Steigern Sie Ihren Kundenservice.

Eine weitere großartige Methode, um Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, sich auf die Bereitstellung eines erstklassigen Kundenservice zu konzentrieren. Wenn Sie die Erwartungen der Kunden übertreffen, werden sie wahrscheinlich ihren Freunden, Verwandten und Followern von Ihrem Unternehmen erzählen.

Wenn Sie die Extrameile gehen, indem Sie beispielsweise Rabatte anbieten, wenn ein Kunde schlechte Erfahrungen gemacht hat, oder nachfassen, um sicherzustellen, dass ein Kunde mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zufrieden war, bauen Sie sich einen guten Ruf für hervorragenden Kundenservice auf. [Stellen Sie sicher, dass Sie das beste Geschäftstelefonsystem für Ihr Kundendienstteam haben.]

9. Konzentrieren Sie sich auf soziale Medien.

Eine weitere Methode, um Ihr Geschäft auszubauen, besteht darin, Profile auf allen wichtigen Social-Media-Plattformen zu erstellen, einschließlich Instagram, Facebook und Twitter. Ein aktives Profil hilft Ihnen, Ihr Unternehmen zu vermarkten und mit viel mehr potenziellen Kunden zu interagieren.

Wenn Ihr Unternehmen über regelmäßig aktualisierte Konten auf den wichtigsten Plattformen verfügt, können Verbraucher Ihr Unternehmen leichter finden und es eher mit ihren Freunden teilen. Sie werden auch ein ansprechenderes Erlebnis für Ihr Publikum schaffen, indem Sie ihm helfen, sich stärker mit Ihrer Marke verbunden zu fühlen und Vertrauen aufzubauen.

10. Besuchen Sie Networking-Events.

Networking-Events ermöglichen es Ihnen, mit Menschen aus Ihrer Branche in Kontakt zu treten, von denen viele einzigartige Perspektiven und Einblicke haben, die Ihnen helfen können, Ihr Geschäft auszubauen. Die Verbindungen und Beziehungen, die sich aus der Teilnahme an Networking-Events ergeben, können für die kommenden Jahre von Vorteil sein.

Darüber hinaus bieten Ihnen Networking-Veranstaltungen die Möglichkeit, von anderen zu lernen, die in Ihrer Branche oder in einer angrenzenden Branche tätig sind. Ob sie ähnliche Probleme hatten wie Sie, Neuigkeiten gehört haben, die für Ihr Unternehmen relevant sind, oder einfach nur über ein großartiges Netzwerk von Fachleuten verfügen, auf die Sie zurückgreifen können, die Erweiterung Ihres Netzwerks bietet eine Fülle von Möglichkeiten.

11. Praktizieren Sie soziale Verantwortung von Unternehmen.

Verbraucher möchten von Unternehmen kaufen, die sich leidenschaftlich für Anliegen einsetzen, die dazu beitragen, die Welt zu einem besseren Ort zu machen. Unabhängig davon, ob Sie für die Krebsforschung spenden oder eine gemeinnützige Organisation wie ein Obdachlosenheim unterstützen, suchen Sie nach Möglichkeiten, einen sinnvollen Beitrag zu den von Ihnen unterstützten Anliegen zu leisten, und teilen Sie dies mit Ihren Kunden.

Sie könnten öffentlich Ihre Unterstützung für unterversorgte Gemeinschaften zum Ausdruck bringen, an verschiedene Organisationen spenden, Ihre Zeit für Spendenaktionen zur Verfügung stellen und nachhaltige Produkte zum Schutz der Umwelt anbieten. Es gibt viele Möglichkeiten, als Unternehmen sozial verantwortlich zu sein; Finden Sie ein paar, die für Sie arbeiten.

12. Lokale Veranstaltungen veranstalten.

Obwohl die Teilnahme an Veranstaltungen eine großartige Möglichkeit ist, Ihr Netzwerk zu erweitern, ist es noch vorteilhafter, eigene Veranstaltungen in Ihrer Gemeinde zu veranstalten, unabhängig davon, ob Sie eine Spendenaktion durchführen, exklusive Angebote für einen Urlaub anbieten oder ein lokales Sportteam sponsern. Durch die Schaffung eines einzigartigen Erlebnisses für Ihre Kunden werden persönlichere Beziehungen zu ihnen gefördert.

Wenn Sie Veranstaltungen in Ihrer Nähe veranstalten, erhöhen Sie die Markenbekanntheit und zeigen Ihrer Community, dass Sie an ihrem Wohlergehen interessiert sind. Wenn Sie sich ihnen verpflichtet fühlen, fühlen sie sich Ihrem Unternehmen gegenüber loyaler.

13. Erforschen Sie Ihre Konkurrenten.

Auch wenn dies möglicherweise kein sofortiges Wachstum hervorruft, ist die Recherche Ihrer Konkurrenten einer der wichtigsten ersten Schritte bei der Gründung Ihres Unternehmens. Fragen Sie sich, wer Ihre Konkurrenten sind, was sie tun (was Sie nicht tun), das für sie funktioniert, und wie Sie Ihr Unternehmen von ihrem unterscheiden können. Die Antworten auf diese Fragen helfen Ihnen, eine produktivere Geschäftsstrategie zu entwickeln, die die Bereiche Ihres Unternehmens definiert, die mehr Aufmerksamkeit erfordern.

Wie man das Unternehmenswachstum misst

Es gibt einige Faktoren, die untersucht werden müssen, um das Wachstum Ihres Unternehmens einzuschätzen. Abhängig von Ihren Zielen bevorzugen Sie möglicherweise einen Faktor gegenüber einem anderen, aber wenn Sie sie im Kontext miteinander analysieren, erhalten Sie das klarste Bild davon, wie gut Ihr Unternehmen skaliert.

• Umsatz: Der Umsatz ist eine wichtige Kennzahl für die Etablierung des Geschäftswachstums. Schließlich ist es der Geldbetrag, den Ihr Unternehmen einbringt. Umsatzwachstum im Laufe der Zeit kann gut sein, da es im Allgemeinen bedeutet, dass Sie mehr oder höherwertige Verkäufe tätigen. Es ist jedoch wichtig, die Einnahmen mit den Ausgaben in Einklang zu bringen, denn öfter zu machen bedeutet, mehr auszugeben.
• Gewinn: Eine wichtigere Kennzahl als der Umsatz ist der Gewinn, also der Gewinn, den Ihr Unternehmen im Laufe eines bestimmten Zeitraums erzielt hat. Wenn es um den Gewinn geht, ist eine positive Wachstumsrate großartig, aber sie erzählt nicht immer die ganze Geschichte. Wenn Ihre Gewinnmarge gesund ist, ist selbst eine im Jahresvergleich stagnierende Rentabilität möglicherweise nicht schlecht. Aber für neue Unternehmen sollte schnelles Rentabilitätswachstum ein Hauptaugenmerk sein.
• Marktanteil: Der Marktanteil beschreibt, wie dominant Ihr Unternehmen in seinem Bereich im Vergleich zu Wettbewerbern ist. Für neue Unternehmen, die in eine Branche vordringen, ist der schnell wachsende Marktanteil ein wichtiges Anliegen. Ohne gegenüber Ihren Mitbewerbern Fuß zu fassen, wird es schwierig sein, den Umsatz zu steigern, um den Umsatz zu steigern.
• Kundenakquise: Eine der besten Möglichkeiten, Marktanteile zu gewinnen, besteht darin, sich auf die Lead-Generierung und das Verkaufsvolumen zu konzentrieren. Indem Sie Ihre Marke potenziellen Kunden präsentieren und sie dann in einen Verkauf umwandeln, können Sie gleichzeitig den Marktanteil und den Umsatz Ihres Unternehmens steigern.
• Kundenbindung : Die Gewinnung neuer Kunden hilft Ihnen nur dann, Marktanteile zu gewinnen, wenn Sie diese Kunden halten. Daher ist die Konzentration auf die Kundenbindung und die Verbesserung dieser Kennzahl im Laufe der Zeit auch der Schlüssel zur Überwachung des Wachstums Ihres Unternehmens.
• Teamgröße: Die Vergrößerung Ihres Teams ist eine erhebliche Ausgabe, aber die Größe Ihres Teams zeigt auch, wie viel Sie tun können. Ein Team, das die betrieblichen Anforderungen erfüllen kann, mit dem Gehaltsbudget in Einklang zu bringen, ist eine zentrale Herausforderung für jeden Unternehmer, daher ist es besonders wichtig, das Wachstum Ihres Teams im Laufe der Zeit zu überwachen.

So berechnen Sie die Wachstumsrate des Unternehmens

Wussten Sie, dass es eine mathematische Formel zur Berechnung des Unternehmenswachstums gibt? Das Beste ist, es ist ziemlich einfach! Wählen Sie zunächst eine Metrik aus, z. B. den Umsatz. Untersuchen Sie dann zwei Perioden: den Startwert und den Endwert. Teilen Sie den Endwert durch den Startwert und multiplizieren Sie den Quotienten mit 100. Das Ergebnis ist Ihre Wachstumsrate. Diese Formel kann wie folgt ausgedrückt werden:

(Endwert/Startwert) x 100 % = Wachstumsrate

Wenn Ihr Jahresumsatz beispielsweise im ersten Jahr der Eröffnung Ihres Unternehmens 10.000 US-Dollar betrug und im zweiten Jahr auf 50.000 US-Dollar angewachsen ist, würde Ihre Formel wie folgt aussehen:

(50.000/10.000) x 100 % = 500 % Umsatzwachstumsrate im Jahresvergleich

Das Verständnis der Wachstumsrate einer bestimmten Metrik kann Ihnen zeigen, wie Ihr Unternehmen in jedem Bereich abschneidet, und der Vergleich dieser Ergebnisse in verschiedenen Bereichen kann Ihnen einen kritischen Kontext liefern. Wenn Ihre Einnahmen beispielsweise deutlich gestiegen sind, Ihre Rentabilität jedoch gesunken ist, bedeutet dies, dass Ihre Ausgaben Ihre Einnahmen übertroffen haben und Ihr Unternehmen möglicherweise in die falsche Richtung geht.

Fazit: Betrachten Sie keine Metriken isoliert. Vergleichen Sie wichtige Kennzahlen wie Umsatz, Rentabilität und Kundengewinnung, um festzustellen, wie schnell ein Unternehmen wächst und ob dieses Wachstum nachhaltig ist.

Verantwortungsvolle Skalierung führt zu langfristigem Erfolg

Wachstum ist für jedes Unternehmen wichtig, aber es ist wichtig, bei der Skalierung klug vorzugehen. Ein zu schnelles Wachstum kann Sie mit einer beträchtlichen Gehaltslast oder Kundenanforderungen belasten, die Sie nicht erfüllen können, wodurch Sie auf lange Sicht zum Scheitern verurteilt sind. Inkrementelles Wachstum und bewusste Entscheidungen darüber, wie Sie Ihren Betrieb und Ihr Team erweitern können, sind die besten Methoden, um ein Unternehmen aufzubauen, das bis weit in die Zukunft auf Erfolg ausgerichtet ist. Die oben genannten Tipps im Hinterkopf zu behalten, ist eine großartige Möglichkeit, genau das zu tun.

Tejas Vemparala hat zu diesem Artikel beigetragen.