4 solide Strategien zur Erweiterung Ihres beruflichen Netzwerks

• Professionelles Networking bedeutet, bewusst Beziehungen zu anderen aufzubauen und zu pflegen, die Ihnen helfen können, Ihre Karriere oder Ihre persönliche Marke voranzutreiben.
• Viele Networking-Tools, einschließlich Apps und Websites, können Ihnen dabei helfen, erfolgreiche Beziehungen aufzubauen.
• Zu den Best Practices für Networking gehören Vorbereitung, Ehrlichkeit und Nachbereitung.
• Dieser Artikel richtet sich an Fachleute, Arbeitssuchende und Unternehmer, die ihre Netzwerke und Beziehungen ausbauen möchten, um ihre Marken und Karrieren zu maximieren.

Wenn Sie jemanden fragen, wie er dorthin gekommen ist, wo er heute ist, werden Sie schnell feststellen, dass viele erfolgreiche Geschäftsleute Verbindungen haben. Diese Verbindungen wurden ihnen jedoch wahrscheinlich nicht übergeben. Stattdessen wurden sie durch erfolgreiches professionelles Networking geschmiedet.

So weit kommt man nur alleine; Die Realität ist, dass beruflicher Fortschritt und Möglichkeiten von den Beziehungen, die Sie aufbauen, bestimmt werden. „Das Geschäft dreht sich um Menschen und wird von Beziehungen angetrieben, die jeden Aspekt des Geschäfts betreffen, vom Verkauf bis zur Personalbeschaffung“, sagte Yiannis Gavrielides, CEO von Covve. „Deshalb ist es für uns alle wichtig, echte berufliche Beziehungen aufzubauen und zu pflegen.“

Wir untersuchen Strategien zur Erweiterung Ihres beruflichen Netzwerks, um Ihre Marke aufzubauen, Ihr Geschäft auszubauen und Ihre Karriereziele zu erreichen.

Strategien zur Erweiterung Ihres beruflichen Netzwerks

Professionelles Networking erfordert Eigeninitiative. Sie müssen sich bemühen, Menschen zu treffen und dann diese Beziehungen aufzubauen und aufrechtzuerhalten. „Networking ist eine bewusste Aktivität, um vertrauensvolle Beziehungen zu anderen Menschen aufzubauen, zu stärken und aufrechtzuerhalten, um Ihre Ziele zu erreichen“, schrieb Anders Ostlund, Gründer der Networking-Site Fryday, auf Medium.

Heute, da Social Media die Geschäftstaktiken verändert, können Sie sich vernetzen, indem Sie eine Einladung auf LinkedIn senden oder einem Kontakt auf Twitter folgen. Aber mit zunehmender Zugänglichkeit ist es wichtiger denn je, Ihre persönliche Marke und Ihr Netzwerk wie ein Profi aufzubauen.

Hier sind vier Möglichkeiten, Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern:

Verwenden Sie Ihr LinkedIn-Profil, um Ihr berufliches Netzwerk zu erweitern.

Social-Media-Sites, insbesondere LinkedIn, haben die professionelle Networking-Landschaft verändert. Viele Menschen verlassen sich auf ihr LinkedIn-Netzwerk für Empfehlungen, Einführungen, Bewertungen und Referenzen – all das ist praktisch, wenn Sie nach einem Job suchen oder neue Teammitglieder einstellen, sagte Michael Brown, Karriereberater und Autor von Fresh Passion: Get a Brand or Die ein Generikum.

Sie können LinkedIn für Unternehmen auf mehrere wichtige Arten nutzen:

• Fügen Sie Ihre beruflichen Kontakte hinzu. Brown empfiehlt, jeden, mit dem Sie beruflich zu tun haben, zu Ihrem LinkedIn-Netzwerk hinzuzufügen. Selbst wenn Ihr Kontakt mit diesen Leuten nur kurz war, könnten sie in Zukunft wertvolle Verbündete werden.
• Lernen Sie Menschen aus Ihrer Branche kennen. LinkedIn ist ein großartiger Ort, um mehr über den beruflichen und Bildungshintergrund von Menschen zu erfahren. Wenn Sie ein Treffen mit jemandem haben, lesen Sie sein Profil, um Ähnlichkeiten und Gesprächsthemen zu finden, riet Tyler Whitman, ein lizenzierter Immobilienmakler bei Triplemint. Ob es sich um ein Vorstellungsgespräch, ein Verkaufsgespräch oder ein Alumni-Networking-Event handelt, Gesprächsthemen zeigen, dass Sie sich bemüht haben, mehr über die Person zu erfahren, und erhöhen Ihre Wahrscheinlichkeit, einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen.
• Rekrutieren Sie Teammitglieder. Eine LinkedIn-Seite kann Ihrem Unternehmen helfen, Top-Talente zu finden und zu rekrutieren, damit Sie Ihren Einstellungsprozess verbessern und Teammitglieder finden können, die mit Ihrer Mission und Ihren Werten übereinstimmen.
• Werben Sie für Ihr Unternehmen. Die Marketingfunktionen von LinkedIn machen es zu einem hervorragenden Tool zur Geschäftsförderung, mit dem Sie Ihre Beziehungen zu Verbrauchern ausbauen können.

Wussten Sie schon?: LinkedIn ist nicht die einzige Website, die sich auf Networking spezialisiert hat. Diese LinkedIn-Alternativen können Ihnen auch dabei helfen, die richtige Position zu finden.

Fragen Sie nach einer Vorstellung, um neue berufliche Kontakte zu treffen.

Scheuen Sie sich nicht, jemanden in Ihrem beruflichen Netzwerk zu bitten, Sie jemandem vorzustellen, den sie kennen, riet Brown. Die meisten Menschen sind gerne bereit, Kontakte zu knüpfen oder sogar Mentoren zu werden, die Ihnen helfen, Ihre beruflichen Beziehungen zu bereichern.

Sie können auch einen „Wingman“ für das Netzwerk um Hilfe bitten. Es kann unangenehm sein, vor einem Fremden mit sich selbst zu prahlen, sagte Whitman, aber ein Freund kann über Ihre Erfolge und Errungenschaften sprechen – und Sie können dasselbe für ihn tun.

Bleiben Sie in Kontakt, um berufliche Beziehungen zu pflegen.

Networking ist keine einmalige Sache, bei der Sie einen Kontakt treffen und dann nur dann mit ihm sprechen, wenn Sie etwas brauchen. Wenn Sie sich wirklich verbinden möchten, pflegen Sie eine nachhaltige Beziehung des Gebens und Nehmens.

„Nachdem ich jemanden getroffen habe, stelle ich sicher, dass ich in Kontakt bleibe, vorausgesetzt, es besteht ein Rapport“, sagte Gavrielides. „Mit Menschen in Kontakt zu bleiben, erfordert Anstrengung, und es ist wichtig, sich regelmäßig wieder zu engagieren … Ich denke, dass Gespräche natürlich sein müssen, aber die Anstrengung, sich wieder zu engagieren, muss bewusst sein, da wir alle zu beschäftigt sind, um es mühelos zu tun.“

Ostlund stellte fest, dass Social-Media-Sites zwar eine hervorragende Möglichkeit sind, Beziehungen aufzubauen, authentische berufliche Beziehungen jedoch persönliche Treffen erfordern, um Tiefe aufzubauen. Vertrauen lässt sich ohne die persönliche Interaktion im direkten Gespräch nur schwer aufbauen.

FYI: Wenn Sie ein Unternehmer sind, ist der Aufbau und die Pflege guter Geschäftsbeziehungen auch entscheidend für die Aufrechterhaltung Ihres Kundenstamms, die Gewinnung von Empfehlungen und die Zusammenarbeit mit Qualitätsanbietern.

Hören Sie nie auf, nach Gelegenheiten zu suchen (aber machen Sie es richtig).

Konzentrieren Sie sich auf Wachstum und denken Sie an die Menschen, denen Sie täglich begegnen, sagte Brown. Besorgen Sie sich eine Visitenkarte oder suchen Sie auf LinkedIn nach ihnen, wenn Sie sich in Zukunft beruflich an sie wenden können.

Denken Sie daran, dass Sie sich nicht aus Egoismus vernetzen sollten, riet Whitman. Erstellen Sie zuerst eine Grundlage; Lernen Sie die andere Person kennen und erzählen Sie ihr von Ihnen. Sobald es eine Grundlage gibt, ist es in Ordnung, um etwas zu bitten, aber überspringen Sie nicht die Waffe und bitten Sie direkt um einen Gefallen.

„Networking sollte authentisch sein und sowohl Teil unseres Geschäfts- als auch unseres Berufslebens sein“, sagte Gavrielides. „Wir sind von Natur aus soziale Wesen und sollten sicherstellen, dass wir Kontakte knüpfen, anstatt uns auf einen erzwungenen Austausch einzulassen. Die Beziehungen, die ich auf diesem Weg aufgebaut habe, sind jetzt Kunden, Lieferanten, Partner, Kollegen, Investoren … [und] viele sind enge Freunde.“

Professionelle Networking-Tools

Ein umfassender Netzwerkplan ist unerlässlich, und Software-Apps können dabei helfen. Wir haben LinkedIn bereits besprochen, aber Sie sollten erwägen, Ihrem professionellen Networking-Arsenal ein paar andere Tools hinzuzufügen.

• Discord: Discord wurde 2015 eingeführt und ist ein Chat-Tool für kleine Unternehmen, das ursprünglich entwickelt wurde, um Spielern dabei zu helfen, sich weltweit zu unterhalten. Die App hat ihren ursprünglichen Zweck übertroffen und wird von allen Arten von Unternehmen, Influencern und Marken verwendet. Discord bietet Benutzern einen dedizierten Server für Instant Messaging, Audio-Chats und Video-Chats ohne zusätzliche Kosten. Die App ist eine hervorragende Ressource, um Ihre Community zu erreichen und mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten.
• Bumble Bizz: Bumble Bizz ist ein Ableger der Dating-App Bumble. Es wurde 2017 gegründet, um professionelle Netzwerkmöglichkeiten zu schaffen. Bumble Bizz verwendet die gleichen ortsbezogenen Daten wie die Dating-App, um lokale Geschäftsbeziehungen zu fördern. Es ist ein hervorragendes Tool, um auf persönlicher Ebene in Ihrem Tempo geschäftliche Übereinstimmungen zu erzielen.
• WhatsApp: Was 2009 als Alternative zu SMS begann, ist heute eine kostenlose, Ende-zu-Ende-verschlüsselte Messaging-, Anruf- und Video-Chat-App, die von mehr als 2 Milliarden Menschen in über 180 Ländern genutzt wird. Die Zugänglichkeit von WhatsApp macht es zu einem entscheidenden Werkzeug, um sich zu vernetzen und mit Menschen auf der ganzen Welt in Kontakt zu bleiben. Marken wie Adidas und Absolut Vodka nutzen die App, um ihr Publikum zu vermarkten, während andere Unternehmen WhatsApp für den Kundenservice nutzen.
• Twitch: Twitch wurde 2011 ins Leben gerufen und konzentriert sich auf Livestreaming von Videospielen, E-Sport-Wettbewerbe und verschiedene Streaming-Optionen. Die Amazon-Tochter ist massiv gewachsen und wird für ihre Community-bildende Qualität gelobt. Seine Streaming-Reichweite hat es zu einer attraktiven Plattform für Unternehmen gemacht und bietet ein einzigartiges Tool für kleine Unternehmen, die 74 % der Unternehmen ausmachen, die Twitch verwenden .
• TikTok: Beliebte Social-Media-App TikTok ist eine Plattform für Kurzvideos, die für verschiedene Zwecke verwendet werden, von Unterhaltung bis Bildung. Wie Twitch fördern die Geschäftsfunktionen von TikTok die Interaktion mit der Community, einschließlich der Möglichkeit, Videoantworten auf Kommentare zu geben, die zur Beantwortung von Fragen verwendet werden können. Die App ermöglicht es den Leuten auch, Videos zu erstellen, die auf anderen aufbauen, sogenannte Duette. Unternehmen beginnen, sich für die App zu interessieren, und dies ist nur der Anfang ihres Geschäftspotenzials.
• Meetup: Die Meetup-Website bietet Menschen die Möglichkeit, sich zu treffen. Wie der Name schon sagt, können Benutzer auf der Website soziale oder geschäftliche Gruppen erstellen, einschließlich Networking-Events. Um sich an die Pandemie anzupassen, fügte Meetup Streaming-Funktionen hinzu. Es kann ein großartiges Werkzeug sein, um Ihr Geschäft zu erweitern.

Dos and Don’ts für professionelles Networking

Denken Sie sowohl beim Online- als auch beim persönlichen Networking daran, dass es Anstrengung erfordert, um erfolgreich zu sein und potenzielle Chancen zu nutzen.

Tun …

• Bereiten Sie sich auf Besprechungen vor. Bereit zu sein bedeutet, sich für die Aktion anzuziehen, Augenkontakt herzustellen und einen festen Händedruck zu verwenden. Ein weiteres Element der Bereitschaft besteht darin, sicherzustellen, dass die Menschen in Kontakt bleiben können. Halten Sie für persönliche Treffen Visitenkarten mit allen notwendigen Kontaktinformationen bereit. Halten Sie für Online-Networking-Events ein LinkedIn-Profil, eine Website und ein Portfolio bereit, die Sie teilen können.
• Führen Sie ehrliche Gespräche. Es ist leicht zu erkennen, wenn Leute vorgeben oder unaufrichtig sind, also ist Authentizität unerlässlich. Menschen schätzen Ehrlichkeit und Offenheit, also nähern Sie sich jedem, als ob Sie Freunde sein wollten. Wenn du mit Leuten sprichst, sei klar und prägnant, damit du das Gespräch nicht dominierst.
• Nachverfolgen. Es ist wichtig, dass Sie alle Verbindungen, die Sie bei einer Networking-Veranstaltung knüpfen, nachverfolgen. Das Versenden von Dankesschreiben ist eine Möglichkeit, dies zu tun. Wenn Ihnen jemand Ratschläge gibt, wie Sie vorankommen und Gelegenheiten finden können, sollten Sie sich außerdem dessen Empfehlungen ansehen.

Nicht …

• Menschen auf Podeste stellen. Jeder bei einem Networking-Event ist eine Person und verdient den gleichen Respekt. Versuchen Sie, sich nicht von jemandem in einer Macht- oder Ruhmposition einschüchtern zu lassen. Versuchen Sie auch nicht, Ihrem Gesprächspartner zu schmeicheln oder zu zeigen, dass Sie ein „Superfan“ sind. Die meisten Menschen wollen ein echtes Gespräch führen.
• Vergiss zuzuhören. Im Gespräch präsent zu sein, ist ein Erfolgsrezept, und zu verstehen, dass das Networking-Event nicht nur für Sie ist, ist ein Bonus. Sie werden versucht sein, Ihren Beitrag zu sagen oder sich in ein Gespräch zu stürzen, aber Sie möchten, dass Begegnungen einen natürlichen Fluss haben. Egal, ob es sich um ein Einzelgespräch oder ein Gruppentreffen handelt, hören Sie zu, wer spricht, und nehmen Sie auf, was er sagt. Der Sprecher kann normalerweise erkennen, ob die Leute aktiv zuhören, und er schätzt es, wenn jemand seine Zeit und sein Wissen schätzt.
• Lassen Sie sich durch Zurückweisung (oder Angst davor) entmutigen. Lassen Sie sich von der Idee der Zurückweisung nicht vom Weg abbringen. Selbst wenn Sie nur zu einer Networking-Veranstaltung gehen, werden Sie mit vielen Menschen interagieren, und nicht jeder wird in Ihr berufliches Netzwerk passen. Sie werden viele Möglichkeiten haben, sich zu vernetzen. Scheuen Sie sich nicht, sich vorzustellen. Sei freundlich und höflich. Fragen stellen. Je mehr Sie sich da draußen zeigen, desto mehr Chancen haben Sie, starke Verbindungen zu finden.

Wie kann Networking Ihre Karriere unterstützen?

Online- und persönliches Networking sind auf Ihrem Karriereweg unerlässlich. Die Vorteile des Netzwerkens gehen jedoch über Mitarbeiterempfehlungen und neue Beschäftigungsmöglichkeiten hinaus. Die berufliche Weiterbildung erweitert Ihre Fähigkeiten und Ihr Wissen. Durch die Interaktion mit anderen in Ihrem Bereich erfahren Sie, was Menschen außerhalb Ihres Unternehmens oder Ihrer Nische tun, und erhalten so eine neue Perspektive.

Sie haben auch direkten Zugang zu Experten, die Ihnen helfen können, die Antworten auf Ihre schwierigsten Herausforderungen zu finden. Tatsächlich ist das Bitten um Hilfe eine der besten Möglichkeiten, um diese Verbindung stark zu halten.

Übersehen Sie Branchenveranstaltungen nicht als ausgezeichnete Gelegenheiten für professionelles Networking. Machen Sie Ihre Hausaufgaben im Voraus, damit Sie wissen, wen Sie treffen möchten. Stellen Sie sich dann mit Ihren Gesprächsthemen in der Hand vor. Sie sind auf dem Weg zu einem erweiterten beruflichen Netzwerk.

Professionelles Networking ist eine Fähigkeit

Professionelles Networking ist eine Fähigkeit, die Sie entwickeln und verbessern können. Die Kunst des Netzwerkens ist dynamisch, daher ist es wichtig, über neue und effektive Methoden und Plattformen auf dem Laufenden zu bleiben. Auch wenn Sie nicht auf der Suche nach einem neuen Job sind, ist Networking entscheidend für den Aufbau von Beziehungen, die Ihrer aktuellen Position helfen und Ihr Berufsleben bereichern können.

Sammi Caramela und Jennifer Post haben zum Schreiben und Berichten in diesem Artikel beigetragen. Quelleninterviews wurden für eine frühere Version dieses Artikels durchgeführt.