So starten Sie ein Fotogeschäft

Ein eigenes Fotogeschäft zu gründen ist eine großartige Möglichkeit, ein zweites Einkommen oder ein Haupteinkommen hinzuzufügen, wenn Sie hart arbeiten. Während der Fotomarkt hart umkämpft ist, konnten viele Inhaber von Fotounternehmen ihre Nische finden und eine nachhaltige Karriere aufbauen. Wie bei den meisten kreativen Unternehmungen müssen Sie Ihre Leidenschaft für die Fotografie mit echten Geschäftsfähigkeiten in Einklang bringen, um erfolgreich zu sein.

Um Ihr Geschäft aufzubauen und auszubauen, brauchen Sie sowohl rohes Talent als auch ein Händchen für Marketing. Ein Fotograf, mit dem wir gesprochen haben, sagte, dass die Fähigkeit, „sich selbst zu vermarkten“, einer der wichtigsten Erfolgsfaktoren sei. Sie sollten kontinuierlich daran arbeiten, Ihr Handwerk zu verbessern und Ihr Produkt weiterzuentwickeln, und konsequent an Ihrem eigenen Branding, Online-Marketing und Ihren Fähigkeiten im Umgang mit Menschen arbeiten. Ohne die beiden werden die Ergebnisse wahrscheinlich eher ein teures Hobby als ein rentables Vollzeitgeschäft sein.

In diesem Artikel…

1. Anlaufkosten
2. Ihr Branding und Ihr Ruf
3. Preisgestaltung
4. Kundenerwartungen und Verträge
5. Wo finde ich Arbeit
6. Mehr Ressourcen

Anlaufkosten

Hochwertige Fotoausrüstung ist notorisch teuer, also sollten Sie mit dem Minimum beginnen: Der Kauf eines 5.000-Dollar-Objektivs macht keinen Sinn, wenn Ihr Unternehmen noch kein Geld verdient. Viele professionelle Fotografen sagen, dass Sie ein Budget von etwa 10.000 US-Dollar einplanen sollten, um Ihr Fotogeschäft zu starten.

Laut dem professionellen Fotografen Austen Diamond hilft Ihnen „langsames und intelligentes Bauen“, agil zu bleiben. Lassen Sie das organische Wachstum Ihres Unternehmens zu, um Ausrüstungsverbesserungen zu finanzieren, und vermeiden Sie Schulden, wenn möglich, sagte er.

Basierend auf Interviews mit professionellen Fotografen ist hier ein grundlegendes Budget für die Gründung Ihres Unternehmens, ohne Studio- oder Büroflächen. Alle Preise sind jährliche Schätzungen oder einmalige Käufe.

• Zwei Kameras: jeweils 1.500 bis 2.000 US-Dollar
• Mehrere Objektive: jeweils über 1.000 $
• Zwei Blitze: 700 $
• Mehrere Speicherkarten: jeweils über 50 $
• Zwei externe Laufwerke: jeweils 120 $ (eine Sicherung extern aufbewahren)
• Computer oder Laptop mit ausreichend Speicher: 2.000 $
• Website ( Wix , PhotoShelter , SmugMug und/oder Squarespace ): $60+
• Lightroom- und Photoshop -Abonnement: 120 $ pro Jahr
• Geschäftslizenzen: 150 $ (variiert)
• Versicherung: $600 pro Jahr (variiert)
• Buchhaltung: $300+ pro Jahr (variiert)
• Verträge: Kostenlos bis $1.000+ (variiert)
• Online-Proof-Galerie, z. B. ShootProof : 120 $ pro Jahr
• Visitenkarten: $20+

Optionale Ausgaben:

• Business-Training, z. B. Lynda.com- Kurse
• Fotoworkshops und Kurse
• Stylische Kamerataschen und Tragegurte
• Zweiter Rechner
• Gedruckte Marketingmaterialien
• Atelier- und Büroräume

Andere Dinge, die Sie tun müssen (die kostenlos oder kostengünstig sein können):

• Vermarkten Sie Ihr Unternehmen über soziale Medien (Facebook, Twitter und Instagram, um zu beginnen)
• Erstellen Sie Ihren Firmennamen und Ihr Logo
• Recherchieren Sie die beste Unternehmensstruktur (LLC, S-Corporation oder andere)
• Umsatzsteuerbewilligung und Arbeitgeber-Identifikationsnummer (EIN) einholen
• Bildlizenz- und Nutzungsverträge abschließen; Creative Commons bietet kostenlose Dienste an
• Geschäftsbankkonten einrichten
• Einen Weg finden, Kundenkontaktinformationen und E-Mails zu verwalten (siehe BND-Liste der besten CRM-Software)
• Wählen Sie eine Tabellenkalkulations- und Planungslösung (Google Docs ist kostenlos)
• Finden Sie einen Ausgabentracker (Kilometerstand, Ausgaben, abrechenbare Zeit), wie Expensify oder BizXpenseTracker
• Informieren Sie sich über die Verarbeitung von Kreditkartenzahlungen wie Square oder PayPal
• Richten Sie ein Empfehlungsprogramm ein

Ihr Branding und Ihr Ruf

Unsere Experten haben die folgenden Ratschläge zum Aufbau Ihrer persönlichen Marke und Ihres Rufs als professioneller Fotograf gegeben.

Deine Person und Ausrüstung: Wenn du mit Menschen arbeitest, bist du deine Marke. Sogar die kleinen Dinge wirken sich auf Ihren Ruf aus, und der Großteil Ihres Geschäfts wird durch Mundpropaganda erzielt. Wenn Sie zu einem Shooting gehen, kleiden Sie sich angemessen. Bügeln Sie Ihr Hemd. Waschen Sie Ihr Auto. Sei organisiert. Bringen Sie Ihr eigenes Wasser und Snacks mit. Laden Sie Ihre Elektronik auf. Dankeschön- und Empfehlungsgeschenke sollten stilvoll sein. Bereit zu sein zeigt Respekt und Professionalität.

Pünktlich sein: Kommen Sie immer früh zum Shooting und versäumen Sie es nicht, Ihr Produkt wie versprochen zu liefern. Drucken Sie die Wegbeschreibung aus, damit Sie sich nicht verlaufen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Kunden Ihren Produktionsplan verstehen und wissen, wie lange es dauern wird, bis sie ihre Proofs und das Endprodukt erhalten, und halten Sie sich an Ihre Vereinbarungen. Beantworten Sie Anrufe und E-Mails zeitnah.

Online: Anonymität ist heutzutage fast unmöglich. Viele potenzielle Kunden werden online nach Ihnen und Ihrer Arbeit suchen. Die Bilder, die Sie online veröffentlichen, sollten nicht nur von hoher Qualität sein, sondern auch die Art von Bildern, die Sie aufnehmen möchten, um die Art von Arbeit anzuziehen, die Sie ausführen möchten. Vermeiden Sie umstrittene Social-Media-Posts und bleiben Sie positiv. Halten Sie Ihr LinkedIn-Profil und Ihre Kontaktinformationen auf allen Seiten aktuell.

Preisgestaltung

Viele Fotografen haben Schwierigkeiten, ihren Preis festzulegen und ihren Wert zu bestimmen. Sicherlich sollten Sie Arbeit nie so bepreisen, dass sie zu Geldverlust oder weniger als dem Mindestlohn führt, aber viele tun es. Sie können in Ihrer Gegend recherchieren, um zu sehen, was Ihre Konkurrenten verlangen, aber letztendlich müssen Sie das verlangen, was Sie wert sind.

Im Allgemeinen sollten Sie für jede Drehstunde 3 Stunden Bearbeitungszeit einplanen. Einige Fotografen gehen von etwa 50 $ pro Stunde aus, um die Standardkosten zu decken. Berücksichtigen Sie unbedingt Reise- und Vorbereitungszeit. Berücksichtigen Sie Ihre laufenden Kosten wie Versicherung, Ausrüstung, Buchhaltungsdienste und Ihre Website.

Sobald Sie anfangen, die Zahlen zu addieren, können Sie sehen, warum das Unterbieten Ihrer Konkurrenten nicht immer die beste Strategie ist und dazu führen kann, dass Sie bei einem Auftritt Geld verlieren. Wenn die Zahlen nicht übereinstimmen, müssen Sie entweder überlegen, ob Sie mit einem teuren Hobby einverstanden sind, oder ob Sie in einen anderen, profitableren Markt einsteigen müssen.

Sie sollten auch immer eine Vorauszahlung für hochpreisige Gigs verlangen. Um Kreditkartenzahlungen zu vermeiden, sollten Sie Bargeld, einen Bankscheck oder eine Banküberweisung für die Zahlung der Kaution verlangen.

Schlüssel zum Mitnehmen: Im Allgemeinen berechnen viele Fotografen 50 US-Dollar pro Stunde, um die Standardkosten zu decken. Sie sollten 3 Stunden Bearbeitung für jede Drehstunde veranschlagen.

Kundenerwartungen und Verträge

Der Umgang mit den Erwartungen Ihrer Kunden ist wichtig für Ihren Erfolg. Ihre Kunden sollten genau wissen, was sie von Ihnen erwarten können und was von ihnen erwartet wird. Für Hochzeiten sollten Zeitleisten und Gruppenbilder im Voraus organisiert werden. Für Babyfotos sollten Ihre Kunden wissen, welche Kleidung und Accessoires sie mitbringen sollten. Wenn Sie Unternehmens-Headshot-Bilder machen, sollten die Leute wissen, wie man sich kleidet.

Bei Verträgen sollten Ihre Kunden im Voraus wissen, wie viel fällig ist und wie es zu bezahlen ist. Sie sollten Bedingungen festlegen, wie weit im Voraus sie sich verpflichten müssen, damit Sie planen können. Verträge sollten sorgfältig erklärt werden, und Ihre Kunden sollten gegebenenfalls wissen, wie sie die Bilder verwenden dürfen – und das sollte auch schriftlich festgehalten werden. Obwohl nicht jeder mit Juristensprache vertraut ist, wird Ihre Professionalität dazu beitragen, dass dieser notwendige Teil Ihrer Geschäftsvereinbarung so reibungslos wie möglich abläuft. Auf Websites wie Less Accounting finden Sie online kostenlose Verträge wie Model Release, Fotolizenzen, Hochzeitsvereinbarungen und andere gängige Fotografieverträge.

Das Finden Ihres Nischenmarktes ermöglicht es Ihnen nicht nur, sich auf bestimmte Fähigkeiten zu konzentrieren, sondern bietet auch die Möglichkeit, Networking-Perspektiven in einem bestimmten Genre zu finden. Hochzeits- und Babyfotografen sind reichlich vorhanden. Sie können diese Art von Gigs immer noch buchen, aber wenn Sie etwas anbieten können, das andere nicht bieten, finden Sie möglicherweise mehr Arbeit.

Das von Ihnen angebotene Produkt kann ein bestimmtes Genre abdecken, z. B. Sport, oder sogar einen Stil oder eine Stimmung, z. B. humorvolle Fotos. Oder vielleicht sind Sie auch Schriftsteller und können schöne Bilderbücher mit Familiengeschichten erstellen. Vielleicht arbeiten Sie in der Medizinbranche und haben das Wissen, um qualitativ hochwertige Medizinfotografie zu erstellen.

Wo finde ich Arbeit

Ein Hinweis zur Hochzeitsfotografie

Bei Hochzeiten haben Sie nur eine Chance, es richtig zu machen. Wenn Sie Probleme mit Ihrer Kamera oder Speicherkarte haben und nicht über die richtige Backup-Ausrüstung verfügen, verpassen Sie möglicherweise das Ganze und schaden schnell Ihrem Ruf. Wenn Sie nicht auf Beleuchtungsherausforderungen oder das Chaos der Arbeit mit emotionalen, rechthaberischen Familienmitgliedern vorbereitet sind, werden Sie nicht Ihre beste Arbeit leisten. Obwohl Hochzeiten normalerweise gewinnbringende Gigs sind, empfehlen viele erfahrene Hochzeitsfotografen, dass Sie als zweiter Fotograf mit einem etablierten Hochzeitsfotografen beginnen, bevor Sie alleine gehen. Viele nebenberufliche oder freiberufliche Fotografen versuchen, in das Hochzeitsspiel einzusteigen, aber es gibt andere Möglichkeiten, Geld zu verdienen, während Sie an Ihren Fähigkeiten arbeiten und die richtige Ausrüstung kaufen.

Es ist auch wichtig zu beachten, dass der Hochzeitsmarkt saisonabhängig ist und das Geschäft im Herbst und Winter wahrscheinlich schwanken wird. Wenn Sie in diesen Markt einsteigen, planen Sie im Voraus und sparen Sie für die Nebensaison.

Andere Fotomärkte

Keine Lust auf dem übersättigten Hochzeits- oder Babymarkt? Hier sind einige andere Möglichkeiten, die Sie erkunden können:

Stock-Fotografie: Sie können Ihre eigene Stock-Foto-Website starten oder sich als Mitwirkender bei beliebten Websites wie Shutterstock oder iStock anmelden . Die Bezahlung mag niedrig sein, aber die Lizenzierung wird für Sie verwaltet, und Sie können in großen Mengen verkaufen.

Vertragsarbeit: Einige Fotografen haben Verträge abgeschlossen, die einen festgelegten monatlichen Betrag zahlen, um lokale Veranstaltungen abzudecken oder auf Abruf zu sein. Zum Beispiel zahlt Ihnen Ihre örtliche Tourismus- oder Geschäftsentwicklungsabteilung vielleicht monatlich, um lokale Veranstaltungen abzudecken.

Gewerbliche Fotografie: Alle Unternehmen benötigen heutzutage Webbilder. Möglicherweise finden Sie Arbeiten, die Bilder ihrer Produkte oder Dienstleistungen, Einrichtungen und sogar Porträts ihrer Vorstandsmitglieder und des Managementteams aufnehmen.

Immobilien: Oft schließen Immobilienmakler einen Vertrag mit Fotografen ab, um professionelle Bilder von Häusern, Geschäftsimmobilien und Grundstücken aufzunehmen. Sie möchten möglicherweise auch, dass Sie 360-Grad- oder interaktives Videomaterial aufnehmen.

Haustiere: Die Menschen lieben ihre Haustiere, und einige Tierhalter wünschen sich professionelle Bilder ihrer pelzigen Gefährten, entweder als Porträtbilder oder vor Ort mit natürlichen Bewegungen und Aktionen.

Boudoir oder Glamour: Viele Menschen mögen sinnliche Bilder von sich selbst oder Bilder, die von ihnen mit professionell gemachten Haaren und Make-up aufgenommen wurden. Diese können in einem Studio mit anderen professionellen Künstlern durchgeführt werden, wenn Sie Haare und Make-up nicht selbst machen können.

Sport: Viele Sportorganisationen wollen professionelle Bilder und Videos. Möglicherweise können Sie sogar Auftragsarbeiten für eine ganze Saison oder eine bestimmte Veranstaltung wie einen lokalen Marathon, ein Rodeo oder ein Radrennen erhalten. Denken Sie daran, dass Objektive zum Einfangen sportlicher Momente teuer sein können.

Lokale Nachrichten: Lokale Print-, Fernseh- und Online-Nachrichtenquellen können Sie für Bilder von lokalen Ereignissen, Wetterkatastrophen oder Tatorten bezahlen. Es würde erfordern, dass Sie im Voraus auf Ihren Cent hinausgehen und über Ereignisse berichten, aber es könnte sich später auszahlen.

Bild- oder Videobearbeitung: Ein vielbeschäftigter lokaler Fotograf benötigt möglicherweise Unterstützung bei seiner Arbeitsbelastung. Die Bezahlung ist vielleicht nicht ideal, aber es ist eine gute Gelegenheit, an Ihren redaktionellen Fähigkeiten zu arbeiten.

Produktbilder: Viele lokale Handwerker und Einzelhandelsunternehmen verkaufen Produkte online und benötigen gute Produktbilder für ihre eigenen Websites oder Einkaufsseiten wie Etsy oder Amazon. Die Bezahlung pro Bild wäre gering, aber die Arbeit ist relativ einfach.

Lebensmittelbilder: Wie jedes andere Unternehmen müssen auch Restaurants online präsent sein. Möglicherweise finden Sie viel Arbeit darin, Restaurants bei der Erstellung von Online-Menüs und Werbebildern zu unterstützen.

Musik: Working Bands brauchen Werbebilder für ihre Websites, CDs und Medienpakete. Einige wünschen sich auch ein Video ihrer Live-Auftritte.

Paparazzi: Für manche Leute mag „Paparazzi“ wie ein Schimpfwort erscheinen, aber jemand muss Bilder von den Kardashians in ihren weniger als schmeichelhaften zwanglosen Momenten machen. Wenn Sie in einer Stadt wie Los Angeles, New York oder Las Vegas leben, können Sie möglicherweise mit dem Verkauf Ihrer Promi-Fotos Geld verdienen.

Drucke: Einige Fotografen haben Erfolg damit, ihre Drucke zu verkaufen. Es ist eine schwierige Art, Geld zu verdienen, aber es lohnt sich, es zu erkunden, wenn es zu Ihrem Genre passt. Drucke können online und in Galerien verkauft werden.

Wettbewerbe: Wenn die Teilnahme an einem Fotowettbewerb einfach ist und Sie nichts kostet, kann es sich lohnen, ein wenig zusätzliches Einkommen zu erzielen.

Es gibt viel darüber zu wissen, wie man ein außergewöhnlicher Fotograf wird und wie man damit Geld verdient. Mit Geschick, sorgfältigem Marketing und einem professionellen Ruf haben Sie gute Chancen auf eine lukrative Fotografenkarriere.