Intelligente Marketingstrategien für handgefertigte Unternehmen

• Der Aufbau Ihrer eigenen Website ist ein wichtiger Aspekt für das Wachstum und die Vermarktung Ihres handgefertigten Unternehmens.
• Bleiben Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus, indem Sie neue und einzigartige Wege für den Verkauf Ihres Produkts erkunden.
• Verfolgen Sie den Prozess Ihrer Verkäufe, vom anfänglichen Interesse bis zur endgültigen Transaktion.
• Wählen Sie Markenstrategien, die für Ihr handgefertigtes Produkt einzigartig sind.
• Dieser Artikel richtet sich an Unternehmer, die handgefertigte Produkte wie Kunsthandwerk verkaufen und effektive Marketingstrategien entwickeln möchten.

Etablierte Unternehmen mit großer Finanzierung und bedeutenden Einnahmen haben die Budgets für Marketing- und Werbefirmen. Winzige Unternehmen, wie ein Schmuckgeschäft, das in einer Garage gegründet wurde, oder eine Modelinie, die im Schlafzimmer von jemandem angesiedelt ist, können nicht immer auf die gleiche Weise vermarkten. Es gibt jedoch viele kreative Marketingoptionen für Unternehmen, die handgefertigte Waren verkaufen.

Dieser Leitfaden bietet Tipps für Handwerksbetriebe, um handwerkliche Produkte bekannt zu machen, die viele Kunden gegenüber Massenware schätzen.

1. Erstellen Sie Ihre eigene Website.

„Jeder, der bestrebt ist, seine Produkte erfolgreich online zu verkaufen, braucht eine Website, Punkt“, sagte Jonathan Peacock, Gründer von Zibbet. „Wenn Sie Ihre Marke online bewerben, brauchen Sie einen Ort, an den Sie sie senden können. Dies muss eine Website sein, die dir gehört, kein Marktplatz-Shop wie Etsy.“

Peacock fügte hinzu, dass Sie, wenn Sie Traffic auf einen Marktplatz lenken, diesen Traffic fast immer an einen konkurrierenden Verkäufer verlieren. Käufer werden auf Online-Marktplätzen mit Optionen überschwemmt. Selbst wenn sie an Ihren E-Commerce-Shop gesendet werden, sind die Seitenleiste und der untere Rand der Seite mit Vorschlägen für ähnliche Artikel von verschiedenen Verkäufern gefüllt.

Eine eigene Website bietet auch mehr Kontrolle.

Zu Ihrer Information : Obwohl es Vorteile hat, einen professionellen Webentwickler einzustellen, ist es mit Plattformen wie Squarespace, die Programmierkenntnisse überflüssig machen, einfacher denn je, eine Website selbst zu erstellen.

2. Entdecken Sie neue und einzigartige Verkaufswege.

Wenn Sie über den Tellerrand hinaus denken, wie Sie Ihre Produkte verkaufen, können Sie sich von der Konkurrenz abheben und Sie auf anhaltenden Erfolg vorbereiten.

Peacock fügte hinzu, dass kreative Unternehmer immer neue und einzigartige Vertriebskanäle erkunden sollten. Trotz seiner Empfehlung, den Verkehr nicht auf einen Marktplatz zu lenken, bedeutet das nicht, dass ein handgefertigter Geschäftsinhaber keinen haben sollte.

„Der eigentliche Grund, warum ein Marktplatzgeschäft nicht dazu geeignet ist, den Verkehr dorthin zu lenken, ist der Grund, warum es wertvoll ist – potenzielle Kunden sehen sich Ihre Produkte an, einfach weil Sie ein Teil davon sind. Gute Marktplätze haben internen Verkehr und geben Ihren Produkten mehr Aufmerksamkeit. Mehr Präsenz führt zu mehr Umsatz. Solltest du also auf Etsy verkaufen? Absolut. Was ist mit Amazon Handmade? Ja. Sie sollten auf so vielen Vertriebskanälen verkaufen, wie Sie verwalten können.“

Er sagte auch, dass Sie keine Angst haben sollten, verschiedene Marketingkanäle wie soziale Medien, E-Mail-Marketing, Blogging und sogar SMS-Marketing auszuprobieren, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert. Achten Sie darauf, Ihre Ergebnisse auf jedem Kanal zu verfolgen, um zu sehen, wo Sie bei Ihren Zielkunden am meisten Anklang finden.

Soziale Medien sind eine sich entwickelnde Plattform, die zeigt, dass dieser Vorstoß über den Tellerrand hinausgeht. Früher haben Unternehmen Facebook als Marketinginstrument priorisiert. Dann rückte Instagram in den Fokus, als Verkäufer versuchten, 10.000 Follower zu sammeln, um die „Swipe Up“-Funktion in die Story ihrer Unternehmensseite zu integrieren. Jetzt suchen Verkäufer nach TikTok, um Bekanntheit und Kunden zu gewinnen. Fragen Sie sich, welche Plattformen Ihre Kunden am häufigsten nutzen, und stellen Sie dann hochwertige Inhalte bereit, um ihr Interesse zu wecken.

Fazit: Das Internet und die sozialen Medien entwickeln sich ständig weiter und bieten handgefertigten Unternehmen unzählige Möglichkeiten, neue Zielgruppen zu erreichen. Schreiben Sie relativ neue Kanäle wie Instagram for Business und TikTok in Ihrer Marketingstrategie nicht ab.

3. Verwenden Sie eine Verkaufspipeline.

Eine Verkaufspipeline ist eine Möglichkeit, zu verfolgen, in welcher Phase sich Ihr Kunde im Vorfeld eines Verkaufs befindet. Peacock sagte, man solle es sich wie einen Trichter vorstellen. Ein Verkauf erfolgt oft nicht bei der ersten Interaktion, da der Kunde im Allgemeinen mehrere Phasen durchläuft, bevor er sich zu einem Kauf verpflichtet. Laut Flynn Zaiger, CEO der Agentur für digitales Marketing Online Optimism, reicht der Trichter im Laufe der Zeit normalerweise von der Bekanntheit über die Überlegung bis hin zur Kaufentscheidung.

4. Imitieren Sie nicht die Vermarktung von Massenprodukten.

Während handgefertigte und massenproduzierte Produkte dieselben Plattformen für den Verkauf nutzen können, zielen sie auf unterschiedliche Kunden ab, sodass die Marketingstrategien unterschiedlich sein sollten.

„Handgefertigte Produkte haben die ganze Geschichte, Massenware nicht unbedingt“, sagte Jonit Bookheim, Sales and Outreach Director bei Mata Traders. „Es gibt eine natürliche Transparenz bei handgefertigten Produkten, und es ist wichtig, das den Kunden gegenüber zu betonen.“

Ein wichtiges Verkaufsargument für Ihr Produkt kann so einfach sein wie Sie – ja, Sie! Handgefertigte Produkte haben eine Geschichte, weil Sie sich entschieden haben, Ihre Zeit, Mühe und Ressourcen in die Herstellung von etwas Einzigartigem zu investieren. Darauf reagieren Kunden, insbesondere diejenigen, die handgefertigte Waren kaufen. [Erfahren Sie mehr über die Gestaltung Ihrer Erzählung in unserem Leitfaden, wie Storytelling den Umsatz und das Engagement verbessert .]

„Für Unternehmen, die sich auf handgefertigte Produkte spezialisiert haben, finde ich es toll zu sehen, wie sie diese Produkte nach dem Kauf bei den Kunden zu Hause und in der Pflege präsentieren“, sagte Zaiger. „Massenproduzierte Produkte sehen in der Regel gleich aus, daher enden ihre Werbestrategien normalerweise am Point of Sale, aber handgefertigte Produkte wurden wahrscheinlich wegen ihres einzigartigen Stils im Haus oder in der Garderobe eines Kunden gekauft, also achten Sie darauf, ihnen nachzugehen.“

Zaiger fügte hinzu, dass Post-Purchase-Inhalte nicht nur in den sozialen Medien und in Blog-Beiträgen großartig aussehen, sondern dem Kunden auch das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein, was bedeutet, dass er mit größerer Wahrscheinlichkeit für seinen nächsten Einkauf zu Ihrem Geschäft oder Ihrer Website zurückkehren wird.

Es kommt darauf an, dass handgefertigte Produkte und die Handwerker, die sie herstellen, eine einzigartige Fähigkeit haben, die andere bewundern und die sie unterstützen.

„Scheuen Sie sich nicht, Ihre Marke aufzuwerten“, sagte Bookheim. „Nur weil Sie Produkte zu Hause herstellen, heißt das nicht, dass Sie sie nicht fotografieren können, als wären sie die meistverkauften Artikel auf dem Markt, und nur weil Sie nur 50 pro Monat produzieren, heißt das nicht, dass Sie es können. t Pitch an Kunden, die das 10-fache bestellen würden. Verlassen Sie nicht einfach Ihre Komfortzone – gehen Sie ihr voraus.“

5. Entwickeln Sie einen geeigneten Marketingplan.

Diese Marketingstrategien sind nützliche Möglichkeiten, um potenzielle Kunden zu erreichen und Ihr Geschäft auszubauen, aber jedes Tool oder jeder Weg, den Sie wählen, muss Teil einer einheitlichen Strategie sein. Mehr Kunden zu gewinnen ist das offensichtliche Ziel, aber Sie müssen die Wege kennen, die Sie nehmen werden, um dorthin zu gelangen. Ein kohärenter Marketingplan ist die Wurzel jedes erfolgreichen Unternehmens.

Ein Marketingplan ist ein wesentlicher Leitfaden für die Auswahl der richtigen Strategien. Es ist eine Sache zu sagen, dass Ihr Ziel es ist, „unsere Social-Media-Präsenz zu steigern“ – es ist eine ganz andere, messbare Benchmarks zu setzen, wie z.

Ihre geschäftlichen Unternehmungen nehmen bereits einen großen Teil Ihrer Zeit in Anspruch, von der Produktion bis zur Kundenbetreuung. Sie müssen Ihre Marketingprioritäten festlegen und die richtige Menge an Ressourcen gemäß dem besten Zeitplan zuweisen.

Die Entwicklung eines Marketingplans kann es Ihnen ermöglichen, eine effiziente Marketingkampagne zu organisieren und durchzuführen. Eine Anleitung zur Entwicklung einer effektiven Strategie finden Sie in unseren Tipps zur Erstellung eines Business-Marketingplans.

Bassam Kaado hat zum Schreiben und Recherchieren dieses Artikels beigetragen. Quelleninterviews wurden für eine frühere Version dieses Artikels durchgeführt.