Wie Sie Ihr Produkt in die Hände von Prominenten bringen

• Viele Prominente haben Zugang zu einer Nischenzielgruppe, die Sie erreichen möchten.
• Die Werbung eines Prominenten für Ihr Produkt ist eine großartige Möglichkeit, um Markenbekanntheit zu erlangen.
• Diese Präsenz kann Ihren Umsatz steigern und Ihren Ruf legitimieren.
• Dieser Artikel richtet sich an Geschäftsinhaber, die nach Empfehlungen von Prominenten und Influencern für ihre Produkte suchen.

Filmstudios sind nicht die einzigen Unternehmen, die von einem Post-Oscar-Boom profitieren. Unternehmen aller Art nutzen den Ruhm und die Anerkennung, die Prominente und Influencer verschaffen, indem sie bestimmte Produkte verwenden oder mit ihnen gesehen werden. Es ist nicht so schwer, wie Sie vielleicht denken, Ihr Produkt in die Hände von Prominenten zu bringen. Man muss nur wissen, wo man anfangen soll.

„Verbraucher folgen nachweislich den Trends von Prominenten und nehmen in ihrem eigenen Leben die Produkte an, die diejenigen verwenden, die sie begehren und bewundern“, sagte Stacy Jones, Präsidentin von Hollywood Branded, Marketing Group to the Stars. „Eine Berühmtheit, die mit Ihrer Marke gesehen wird, ermöglicht Ihnen eine Präsenz, die sich auf Ihre Verkäufe auswirken und die Bekanntheit Ihrer Marke bei den Verbrauchern definitiv steigern kann.“

Diese Bekanntheit kann ein großes Sprungbrett sein, um Verbraucher zum Kauf Ihrer Produkte zu bewegen, aber diese Bekanntheit zu erreichen, ist eine Herausforderung.

So bringen Sie Ihre Produkte zu Prominenten

1. Legen Sie eine klare Agenda fest.

Um die Chancen zu überwinden und die Herausforderungen zu meistern, empfiehlt Jones, der sich darauf spezialisiert hat, Prominente mit Produkten zu versorgen, Geschäftsinhabern, eine klare Agenda zu haben, wenn sie sich an Prominente wenden.

„Das erste, was Sie tun müssen, ist herauszufinden, was Sie davon erwarten, einem Prominenten Ihr Produkt zu geben“, sagte sie. „Wenn Sie Ihr Produkt blindlings an eine Berühmtheit schicken, ist es wahrscheinlich, dass sie es nie sehen wird – und stattdessen ihr Assistent oder der Assistent einer anderen Person Ihr Produkt in ihrem eigenen Zuhause erhält. Behalten Sie vernünftige Erwartungen im Hinterkopf, was Sie hoffen, durch ein Geschenk Ihrer Marke zu erhalten. Sie haben vielleicht das Gefühl, dass Ihr Produkt das absolut beste der Welt ist, und obwohl dies der Fall ist, ist der begabte Promi möglicherweise nicht ganz auf derselben Seite.“

2. Bestimmen Sie Ihr Budget.

Um Ihre Produkte in die Hände von Prominenten zu bringen, müssen Sie sie oft kostenlos zusenden. Bestimmen Sie gemeinsam mit Ihrem Team, wie viele Produkte Sie kostenlos versenden möchten und wie dies in Ihr Marketingbudget passt. Bleiben Sie unabhängig vom Ergebnis bei einer Menge, mit der Sie sich wohlfühlen, es sei denn, es ist absolut notwendig, darüber hinauszugehen.

3. Kennen Sie Ihre Zielgruppe.

Wenn Sie recherchieren, welche Prominenten und Influencer Sie erreichen sollten, denken Sie darüber nach, welche eine Anhängerschaft haben, die Ihrer Zielgruppe ähnlich ist. Wenn Sie Ihre Produkte an eine jüngere, jugendliche Bevölkerungsgruppe vermarkten, wenden Sie sich an virale Social-Media-Stars. Wenn Sie versuchen, junge Männer anzusprechen, versuchen Sie, Sportler zu kontaktieren. Wenn Sie ältere Demografien ansprechen, sollten Sie alternativ Prominente in Betracht ziehen, die schon eine Weile dabei sind und ihre Starpower behalten haben. Finden Sie Prominente, die Ihre Zielgruppe maximieren können, anstatt blind Produkte zu versenden.

4. Direkt Kontakt aufnehmen.

Während viele hochkarätige Personen aufgrund des Internets leicht zugänglich zu sein scheinen, kann es eine Herausforderung sein, den besten Weg zu finden, sie direkt zu kontaktieren. Für manche Menschen ist der beste Weg möglicherweise über ihren Agenten; für andere funktioniert eine direkte E-Mail oder eine Nachricht in den sozialen Medien. Recherchieren Sie, bevor Sie mit dem Versenden von Nachrichten beginnen, um festzustellen, welche Kontaktmethode die beste Erfolgsquote hat.

5. Arbeiten Sie mit einer Agentur zusammen.

Laut Jones ist der beste Weg, Ihr Unternehmen so einzurichten, dass Sie von einem Prominenten profitieren, mit einer Talentagentur zusammenzuarbeiten, die Kontakte zu Prominenten hat. Dies kann Ihrem Unternehmen auf verschiedene Weise Aufmerksamkeit verschaffen, z. B. durch einen Promi-Tweet über Ihr Produkt oder das Veranstalten einer Launch-Party, bei der Ihr Produkt mit einer Berühmtheit gesehen wird.

Zu Ihrer Information: Prominente, die mit Ihren Produkten gesehen werden, führen möglicherweise nicht zu einer enormen Umsatzsteigerung, aber sie schaffen Markenbekanntheit, die Ihr Unternehmen legitimiert.

Beispiele erfolgreicher Promi-Empfehlungen

Oscar-Swag-Tasche

Die in Pennsylvania ansässige Make-up-Boutique Kiss and Makeup war in ihrem kurzen zweijährigen Bestehen bereits aus einem Einzelhandelsgeschäft herausgewachsen, aber nichts hätte das Unternehmen auf das Wachstum vorbereiten können, das es als Ergebnis eines Anrufs erfahren würde.

„Ich bekam eines Nachts einen Anruf von einer Frau, von der ich dachte, dass sie mir all diese Dinge erzählt“, sagte Lisa Di Caprio, Mitbegründerin von Kiss and Makeup und der Kosmetiklinie Darci by Di Caprio. „Also habe ich mir nicht viel dabei gedacht, aber dann bekam ich einen Rückruf. Sie fragte mich, ob ich daran interessiert wäre, als eines von 40 Produkten in der Oscars-Swag-Tasche dabei zu sein. An diesem Punkt sagte ich: „Wer bist du? Können Sie einige Referenzen angeben?‘ Sie hat es getan und ich habe es mir angesehen, dann bin ich auf dem Boden ohnmächtig geworden.“

Der Anruf kam von einem Marketingmitarbeiter von Distinctive Assets, dem Unternehmen, das für die Zusammenstellung von Geschenktüten für Preisverleihungen wie die Grammy Awards, die American Music Awards und Oscar-Feierlichkeiten verantwortlich ist. Für Di Caprio und Partner Darci Henry ist es sogar noch bemerkenswerter, wie sie überhaupt von Distinctive Assets gefunden wurden.

„Glücklicherweise haben wir einige gute Schulen in Philly, von denen wir einige Praktikanten bekommen konnten“, sagte Di Caprio. „Mein Kreativdesigner ließ Pressemitteilungen über die Praktikanten versenden, die ich genehmigen und versenden würde. Wir wurden, uns unbekannt, von jemandem abgeholt, der uns auf PRWeb gesehen hatte.“

Dank dieses Einfallsreichtums verschickte das Paar 30 Geschenktüten, die in der Geschenktüte „Jeder gewinnt bei den Oscars“ 2015 enthalten waren, die den Zweitplatzierten in den fünf Hauptkategorien überreicht wurde: Bester Regisseur, Bester Schauspieler, Beste Schauspielerin, Bester Nebendarsteller und Beste Nebendarstellerin.

Di Caprio und Henry mussten nicht einmal auf die Oscars warten, um die Vorteile der Aufnahme in die Geschenktüte zu erleben. Der Einstieg in die Tasche kostete das kleine Unternehmen eine minimale Investition von ein paar tausend Dollar, aber die Exposition war von unschätzbarem Wert.

„Wir wussten, dass dies eine Gelegenheit war, die sich möglicherweise nie wieder ergibt“, sagte Di Caprio. „Es war das Schicksal, das an unsere Tür klopfte. Wir haben eine enorme Zunahme der Aufmerksamkeit der lokalen Medien, Radio, TV und Print. Wir hatten auch eine Umsatzsteigerung, nicht nur bei unserem Pinselreiniger, sondern bei allen Kosmetikverkäufen. Wir hatten auch viele Networking-Möglichkeiten, die wir sonst nicht gehabt hätten, ganz zu schweigen von einer Menge lokaler Philly-Stolz.“

Promi-Kinder

Während einige Unternehmen sich alle Mühe geben, den Reichen und Berühmten Produkte zu geben, haben andere Glück. So auch bei Marcus Woolcott und Claire Theobald, den Besitzern der New Yorker Boutique Beatrix. Die High-End-Rucksäcke, Wasserflaschen und Lunchboxen, die das Paar entwirft, waren an den Armen mehrerer prominenter Mütter zu sehen, darunter Katie Holmes, Halle Berry, Meg Ryan und Maggie Gyllenhaal.

„Die erste Berühmtheit, von der wir wussten, dass sie unsere Produkte verwendete, war Marcia Cross, als wir noch Dante Beatrix hießen [und] als Desperate Housewives auf dem Höhepunkt war“, sagte Theobald. „Sie wurde mit einer Wickeltasche fotografiert, und das war wirklich ein Zufall. Das war das eine Mal, dass wir Sachen an Prominente geschickt haben, aber sie wurde mit einer anderen unserer Taschen gesehen, die wir ihr nicht geschickt haben. Das war das erste und letzte Mal, dass wir unsere Sachen an Prominente verschickt haben.“

Während Cross mit einer Wickeltasche von Dante Beatrix gesehen wurde, war Liv Tyler die erste Berühmtheit, die ein Produkt von Beatrix New York trug. Auch wenn das Unternehmen nicht aktiv Produkte an Prominente verschickt, hat die ungewollte Unterstützung von Prominenten dem kleinen Unternehmen mit nur drei Mitarbeitern in den letzten Jahren zu einem überraschenden Wachstum verholfen.

„Für uns ist es nicht so, dass Halle Berry mit unserer Affen-Lunchbox gesehen wurde und dann am nächsten Tag 10.000 Bestellungen reinkamen“, sagte Theobald. „Es war im Laufe der Zeit eher eine langsame Flugbahn.“

Heute werden Beatrix-Produkte in Geschäften in 30 Bundesstaaten und 32 Ländern auf der ganzen Welt angeboten. Theobald und Woolcott vermuten, dass die Ausweitung der Marke auf diese Geschäfte, insbesondere viele Einzelhändler in Hollywood, dazu geführt hat, dass das Unternehmen zu einem Favoriten vieler prominenter Mütter geworden ist.

Das Wachstum kam jedoch nicht nur aus dem Inland. In diesem Jahr sollen laut Theobald die internationalen Verkäufe von Beatrix New York 40 % bis 50 % des Gesamtumsatzes ausmachen. Das Geheimnis hinter diesem Wachstum ist für die Geschäftspartner keine Überraschung.

„Es war sehr hilfreich, dass Prominente uns zufällig unterstützt haben“, sagte Woolcott. „Es gab nie eine Umsatzspitze, aber ich denke, es ist zu einem Beweis geworden. Käufer in Übersee und in Amerika suchen nach einer Art Vertrauensbeweis für eine Marke, und wenn sie eine Berühmtheit sehen, die in der Lage ist, alles zu kaufen, was sie wollen, und ein bestimmtes Produkt trägt, denken sie, dass es gut und cool sein muss – besonders da Sie sind Stilmacher.“

David Mielach hat zum Schreiben und Berichten in diesem Artikel beigetragen. Quelleninterviews wurden für eine frühere Version dieses Artikels durchgeführt.