Der magere Businessplan

Steven Raz , Mitbegründer und geschäftsführender Gesellschafter der Cornerstone Search Group , einer Executive-Search-Firma, die auf Pharmazie und Biotechnologie spezialisiert ist. „Es kann 10 Seiten oder weniger umfassen und sollte wirklich ein Verkaufsdokument sein, das Sie packt.“

Für den Anfang brauchen Sie eine Zusammenfassung, die schnell einen Haken liefert, sagte Christian Seale, Chief Operating Officer von Equitable Origin , das ein verantwortungsbewusstes Zertifizierungsprogramm geschaffen hat, das darauf abzielt, höhere Sozial- und Umweltstandards, mehr Transparenz und mehr Rechenschaftspflicht im Öl- und Ölsektor zu fördern Gasexploration und -produktion.

„Sie sollten das Problem oder die Gelegenheit zusammenfassen und ansprechen, wie das Produkt oder die Dienstleistungen Ihres Unternehmens einen Bedarf decken“, sagte er. „Sie möchten auch kurz das Team zusammenfassen, das vorhanden ist, und die Fähigkeiten, die es hat, um dies zu erreichen.“

Der komprimierte Geschäftsplan muss eine Beschreibung des Produkts und eine Beschreibung potenzieller Verbraucher enthalten, so Experten. „Dies sollte durch eine kurze Analyse der aktuellen und potenziellen Wettbewerber untermauert werden, die erklärt, wie sich das Produkt von anderen Angeboten unterscheidet“, sagte Mark Cracknell, Mitbegründer und Geschäftsführer von Kondoot.com , einem sozialen Netzwerk, das dies ermöglicht Mitglieder übertragen kostenlos live an Familie und Freunde.

Während Sie für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistungen argumentieren müssen, verzetteln sich zu viele Geschäftspläne mit seitenlanger Marktforschung, sagen Experten. „Während dies bei der Suche nach Investoren erforderlich sein kann, sollten Sie dies auf ein Minimum beschränken, um den Geschäftsplan handhabbar zu machen“, sagte Seale.

Sie können zwar immer noch Finanzdaten einbeziehen, aber überladen Sie den Plan nicht mit Daten und Projekten und präsentieren Sie relevante Informationen in hellen, farbenfrohen Diagrammformaten. „Mit diesem Dokument erreichen Sie nicht ausschließlich Finanzleute und potenzielle Investoren, also machen Sie die Informationen zugänglich“, sagte Raz.

Bei einem kürzeren Businessplan kann auf eine allzu detaillierte Kostenanalyse verzichtet werden. „Je nach Produkt und Branche kann es sehr schwierig sein, die genauen Kosten abzuschätzen, wenn es um unbekannte Wachstumsfaktoren geht“, sagte Cracknell. „Wenn die Zahlen oder Beträge nicht mit hinreichender Genauigkeit bestimmt werden können, lassen Sie sie am besten weg.“

Cracknell fügte hinzu, dass es auch eine kurze Geschichte darüber geben sollte, wer das Unternehmen gegründet hat und seine Ursprünge, sagte er. „Sie müssen kommunizieren, wie das Geschäft zustande kam und wie Sie in die Zukunft blicken“, sagte er.

Auch Vertriebs- und Marketingstrategie sind wichtige Bestandteile des abgespeckten Businessplans. „Dies ist immer fließend, aber wenn Sie es schriftlich festhalten, wenn sich die Dinge ändern, können Sie konzentriert bleiben“, sagte Beth Goldstein, Präsidentin der Marketing Edge Consulting Group und Direktorin des $50.000 New Venture Competition an der Boston University .

Der beste Geschäftsplan ist eine endliche und definierte Gliederung der wichtigsten Handlungen zu bestimmten Daten, sagte er

Nicholas L. Turner, Co-Chief Executive Officer von Kaye/Bassman International Corp. , das strategische Rekrutierungs- und Executive-Search-Dienste anbietet.

Er sagte, die Entwicklung eines formellen Geschäftsplans gehe vielen Unternehmern gegen den Strich. „Wenn Sie zu viele Details angeben, werden Sie es nie schaffen, Sie werden sich nie an die Karte halten und Sie werden sich in Ihrer dynamischen Fähigkeit, Unternehmer zu sein, eingeschränkt fühlen“, sagte er. „Ich sage, passe den Plan an dich an, nicht dich an den Plan. Ein Businessplan ist ein zu verwendendes Werkzeug, nicht das zu erreichende Ziel.“

Der einzige Grund dafür ist die Finanzierung – und wenn es sich um eine legitime Finanzierung handelt, beauftragen Sie eine professionelle Firma damit, sagte Turner.